|
Post by account_disabled on Dec 24, 2023 6:11:39 GMT
,我的猜测是您不需要了解为什么应该在销售漏斗中提高转化率(而不是仅仅获得更多流量或开发产品)。 您已经付费来获取网站访问者。为什么不卖给更多的人呢?这就是转化优化的简短定义。 许多企业都得到了它...... 转化率基准对比测试概念 据 Unbounce 称,截至 2013 年,44% 的企业正在使用对比测试软件。 Sumome 的主页拥有 454,482 个网站,并且正在使用其工具来提高选择加入转化率。 由于担心错过这个机会,您可能会想聘请优化团队,然后向他们砸钱。 “做一点事!任何事物!” 但是,正如我将在下面演示的,预算是有限的,并且专注于优化错误的事情是有成本的。 那么你应该如何知道从哪里开始呢? 您应该将您的结果与特定行业的基准进行比较,还是应该选择一个看起来“低”的转化率并开始尝试优化它? 我认为这两种方法都是错误的。 对于初学者… 许多行业特定的转化率很难解释 您可能已经看过这样的统计数据...... 转化率基准示例表 除非您知道要测量漏斗的哪一部分,否则上述指标几乎毫无用处。 首先,什么才算“转化”? 该销售额是相对于网站访问者而言的吗?该订单与请求报价的人相关吗?这两个转化率的基准相差至少一个数量级。 转化率基准 WhatsApp 号码数据 大坝概念 此外,“B2B”作为一个垂直领域? 我们假装说,建筑公司的潜在客户开发与波音的企业调度软件非常相似,以至于一个明显细粒度的基准可以限制两者?向律师事务所销售 SAAS 产品是否算作 B2B 或“合法”? 另一方面,你不能简单地“选择一个并使用它” 这是来自争论另一方的一个熟悉的、同样令人讨厌的谣。 转化率基准进入壁垒 好的转化率是多少“并不重要” ? 只是“选择一个并改进它”? 这是一个坏主意有两个主要原因:边际收益递减和机会成本。 回报递减意味着有时一单位的努力会产生一单位的奖励,例如当空气阻力较低时,将汽车从 0 加速到 30。但在其他情况下,一个单位的努力产生的回报要少得多,比如试图将一辆汽车从 100 加速到 130,因为摩擦和风的作用,每增加一盎司的速度都比从 0 到 30 需要更多的能量。反抗。 在你的漏斗中也是一样的。
|
|