Post by account_disabled on Dec 4, 2023 9:53:25 GMT
如果你试图取悦所有人,那么你就不会取悦任何人。 正确的? 对于您的营销来说也是如此:如果您试图覆盖所有人,那么您将无法覆盖任何人。 人们可能会看到您的广告或浏览您的网站。 但如果你没有考虑到特定的受众群体,你的广告和信息就不会引起任何人的共鸣。 梅雷迪思·希尔名言——当你对每个人说话时,你就没有对任何人说话 这就是为什么找到目标受众并立即开始使用它至关重要。 因此,在本指南中,我们将为您提供执行此操作所需的所有信息和步骤。 目录 目标受众的定义 目标受众与目标市场 为什么需要目标受众 目标受众类型 如何找到你的目标受众 如何形成您的目标受众档案 什么是目标受众? 目标受众是您希望通过营销覆盖的特定人群。 这意味着您的营销材料(从电子邮件副本到口号再到品牌故事)应该吸引这群人。 这是一个来自 AirBnB 的定向营销活动的绝佳示例,包括视频和消息。 视频中的声音年轻而慷慨。 图像制作不高。 相反,它看起来几乎就像是当时用 iPhone 拍摄的精彩视频。 这显然是针对那些在旅行时寻求真实、自发体验的年轻人受众。 它有效。 这就是为什么找到目标受众如此重要。 如果你希望你的营销能够吸引这群人,你需要确保你在创造一切时都考虑到他们。 目标受众与目标市场 我们需要在这里快速澄清一下术语:您的目标受众不是您的目标市场。 您的目标市场是您的产品或服务的目标受众。
另一方面,您的目标受众是您的营销活动试图覆盖的目标市场中的特定人群。 因此,例如,如果您的目标市场是小型企业,那么 特殊数据库 您的目标受众可能是本地服务型企业主、小型电子商务零售商的营销经理或自由营销顾问。 或者这三个都可以。 企业的目标市场内通常有多个目标受众。 目标受众与目标市场 以下是目标受众的更多示例: 辅助生活设施 目标市场:老年人 目标受众#1:新英格兰地区的老年人 目标受众#2:新英格兰地区有年长父母的工作成年人 搬家公司 目标市场:搬迁人员 目标受众#1:城市公寓居民 目标受众#2:郊区家庭 竞价排名平台 目标市场:小型企业 目标受众#1:本地服务型企业主 目标受众#2:小公司的营销经理 在更深层次上,您创建的每个营销活动都将拥有迷你目标受众。 事实上,HubSpot 发现大多数营销人员都会为多个受众创建内容,其中最常见的是三个目标受众。 为什么需要目标受众? 通过这些示例,您可以明白为什么了解目标受众如此重要。 这是您需要的背景,以便提出能引起共鸣的内容和消息。
为小型企业目标受众提供服务的 PPC 软件提供商的品牌和营销材料将与为企业业务提供服务的 PPC 软件提供商具有完全不同的外观和感觉。 老年生活设施为老年人自己制作的广告将与为年长父母的成年照顾者制作的广告有很大不同。 针对老年人的成年子女的 Facebook 广告 目标受众类型 您的企业可以拥有许多不同的目标受众,因为这些受众将与您的营销工作的重点和目标保持一致。 在某些营销活动中,您可能会变得非常具体。 例如,如果您经营园林绿化业务,这可能意味着专注于一个城镇的所有客户,通过一项活动或折扣来改善您在该地区的客户群。 目标受众示例 - trugreen 通过 Google 广告定位新英格兰 TruGreen 是一家位于田纳西州的公司,通过此 Google 广告和附带的折扣瞄准了波士顿的新客户。 不过,当您努力确定目标受众时,您需要关注与您经常关注的营销渠道相符的类型。 这里有些例子: 电子邮件:您可能有一份时事通讯,其中包含针对一般目标受众的提示、培育针对潜在客户的电子邮件流和/或触发针对当前客户的电子邮件。 活动:您可以为整个社区举办一场活动,如上面的园林绿化公司示例,或者是迎合潜在客户的活动。
另一方面,您的目标受众是您的营销活动试图覆盖的目标市场中的特定人群。 因此,例如,如果您的目标市场是小型企业,那么 特殊数据库 您的目标受众可能是本地服务型企业主、小型电子商务零售商的营销经理或自由营销顾问。 或者这三个都可以。 企业的目标市场内通常有多个目标受众。 目标受众与目标市场 以下是目标受众的更多示例: 辅助生活设施 目标市场:老年人 目标受众#1:新英格兰地区的老年人 目标受众#2:新英格兰地区有年长父母的工作成年人 搬家公司 目标市场:搬迁人员 目标受众#1:城市公寓居民 目标受众#2:郊区家庭 竞价排名平台 目标市场:小型企业 目标受众#1:本地服务型企业主 目标受众#2:小公司的营销经理 在更深层次上,您创建的每个营销活动都将拥有迷你目标受众。 事实上,HubSpot 发现大多数营销人员都会为多个受众创建内容,其中最常见的是三个目标受众。 为什么需要目标受众? 通过这些示例,您可以明白为什么了解目标受众如此重要。 这是您需要的背景,以便提出能引起共鸣的内容和消息。
为小型企业目标受众提供服务的 PPC 软件提供商的品牌和营销材料将与为企业业务提供服务的 PPC 软件提供商具有完全不同的外观和感觉。 老年生活设施为老年人自己制作的广告将与为年长父母的成年照顾者制作的广告有很大不同。 针对老年人的成年子女的 Facebook 广告 目标受众类型 您的企业可以拥有许多不同的目标受众,因为这些受众将与您的营销工作的重点和目标保持一致。 在某些营销活动中,您可能会变得非常具体。 例如,如果您经营园林绿化业务,这可能意味着专注于一个城镇的所有客户,通过一项活动或折扣来改善您在该地区的客户群。 目标受众示例 - trugreen 通过 Google 广告定位新英格兰 TruGreen 是一家位于田纳西州的公司,通过此 Google 广告和附带的折扣瞄准了波士顿的新客户。 不过,当您努力确定目标受众时,您需要关注与您经常关注的营销渠道相符的类型。 这里有些例子: 电子邮件:您可能有一份时事通讯,其中包含针对一般目标受众的提示、培育针对潜在客户的电子邮件流和/或触发针对当前客户的电子邮件。 活动:您可以为整个社区举办一场活动,如上面的园林绿化公司示例,或者是迎合潜在客户的活动。